Kaip parduoti butą be NT agentūros?

Trumpas atsakymas

Butą be NT agentūros parduoti galima savarankiškai – tereikia nustatyti realią rinkos kainą, paruošti skelbimą, rasti pirkėją ir sudaryti sandorį pas notarą. Lietuvoje brokeris nėra privalomas, todėl savininkas gali pats organizuoti visą pardavimo procesą. Tačiau tai reiškia, kad reikės pasirūpinti reklama, apžiūromis, derybomis ir dokumentais.

Tinkamai pasiruošus, butą parduoti savarankiškai tikrai įmanoma.

Kodėl žmonės renkasi parduoti be NT agentūros

Dalis būsto savininkų nusprendžia neparduoti per NT agentūrą dėl kelių priežasčių.

Dažniausiai tai būna:

• noras sutaupyti brokerio komisinį mokestį

• įsitikinimas, kad pardavimo procesas nėra sudėtingas

• noras tiesiogiai bendrauti su pirkėjais.

Brokerių komisiniai Lietuvoje dažniausiai siekia apie 2–3 % turto vertės, todėl kai kuriems savininkams tai atrodo nemaža suma.

Ar brokeris yra privalomas

Pagal Lietuvos įstatymus NT brokeris nėra privalomas.

Buto pardavimui pakanka:

• savininko

• pirkėjo

• notaro.

Notaras patvirtina pirkimo–pardavimo sutartį ir įregistruoja sandorį Registrų centre.

Todėl teisiškai bet kuris savininkas gali parduoti būstą pats.

Pirmas žingsnis – nustatyti buto kainą

Vienas svarbiausių dalykų parduodant butą savarankiškai yra tinkama kaina.

Jeigu kaina:

• per didelė – pirkėjai nesidomi

• per maža – turtas parduodamas pigiau nei galėtų.

Vertinant kainą verta atsižvelgti į:

• panašių butų kainas jūsų rajone

• pastato tipą ir būklę

• buto plotą ir išplanavimą

• aukštą ir lokaciją.

Dažnai verta peržiūrėti panašius skelbimus NT portaluose.

Antras žingsnis – paruošti butą pardavimui

Pirmas įspūdis pirkėjams yra labai svarbus.

Prieš fotografuojant ir rodant butą verta:

• sutvarkyti patalpas

• pašalinti nereikalingus daiktus

• atlikti smulkius remonto darbus

• pasirūpinti švara ir apšvietimu.

Net nedideli patobulinimai gali padėti sukurti geresnį įspūdį.

Trečias žingsnis – paruošti skelbimą

Gerai paruoštas skelbimas gali labai padidinti susidomėjimą.

Skelbime svarbu pateikti:

• kokybiškas nuotraukas

• tikslų buto plotą

• kambarių skaičių

• aukštą ir pastato tipą

• rajono privalumus.

Kuo aiškiau pateikta informacija, tuo mažiau nereikalingų klausimų iš pirkėjų.

Ketvirtas žingsnis – talpinti skelbimą

Skelbimą galima talpinti nekilnojamojo turto portaluose.

Dažniausiai naudojami portalai Lietuvoje:

• nekilnojamojo turto skelbimų portalai

• socialiniai tinklai

• vietinės skelbimų platformos.

Kartais verta skelbimą talpinti keliose platformose.

Penktas žingsnis – organizuoti apžiūras

Kai atsiranda susidomėjimas, prasideda buto apžiūros.

Svarbu:

• atsakyti į pirkėjų klausimus

• parodyti butą realiai

• pateikti informaciją apie namą ir rajoną.

Kai kurie pirkėjai gali norėti butą apžiūrėti kelis kartus.

Šeštas žingsnis – derybos

Derybos yra natūrali pardavimo proceso dalis.

Pirkėjai dažnai:

• prašo nuolaidos

• lygina su kitais objektais

• bando sumažinti kainą.

Todėl verta iš anksto nuspręsti:

• kokia yra minimali priimtina kaina

• kiek galite nusileisti derybose.

Išvada

Parduoti butą be NT agentūros Lietuvoje tikrai įmanoma, nes brokeris nėra privalomas sandorio dalyvis. Tačiau savininkas turi pats pasirūpinti visais pardavimo etapais – nuo skelbimo paruošimo iki derybų su pirkėjais ir dokumentų tvarkymo.

Todėl prieš pradedant pardavimą verta įvertinti, ar turite pakankamai laiko ir žinių, kad šį procesą galėtumėte sėkmingai valdyti patys.

Padedame rasti sprendimą įvairiose nekilnojamojo turto pardavimo situacijose.

Septintas žingsnis – dokumentai sandoriui

Kai randamas pirkėjas, reikia pasiruošti sandoriui pas notarą.

Paprastai reikalingi dokumentai:

• nuosavybės dokumentai

• Registrų centro išrašas

• energinio naudingumo sertifikatas

• pažymos apie skolas.

Notaras patikrina dokumentus ir paruošia pirkimo–pardavimo sutartį.

Kada pardavimas gali būti sudėtingesnis

Kai kuriais atvejais parduoti butą savarankiškai gali būti sunkiau.

Pavyzdžiui, jei:

• turtas turi skolų

• yra keli savininkai

• vyksta paveldėjimo procesas

• turtas areštuotas.

Tokiose situacijose pardavimo procesas gali būti sudėtingesnis.

📞 Jeigu norite parduoti butą be NT agentūros, bet nenorite skirti daug laiko skelbimams, apžiūroms ir deryboms – galite kreiptis į mus.

Įvertinsime jūsų būstą ir pasiūlysime galimą pardavimo variantą.

Kai kuriais atvejais butą galima parduoti greičiau be ilgų pardavimo procesų, o visas sandoris vyksta saugiai per notarą. Tai gali būti patogu savininkams, kurie nenori dirbti su agentūromis, bet taip pat nenori patys rūpintis visu pardavimo procesu.

Konsultacija yra nemokama ir niekuo neįpareigoja.

Dažniausios klaidos

Parduodant butą be NT agentūros dažnai daromos kelios klaidos.

Dažniausiai pasitaiko:

• nustatoma per didelė kaina

• naudojamos prastos nuotraukos

• nepakankamai reklamuojamas objektas

• emociniai sprendimai derybose.

Tokios klaidos gali sulėtinti pardavimo procesą.

Kada verta apsvarstyti kitus sprendimus

Kartais savininkai supranta, kad pardavimas savarankiškai užtrunka per ilgai.

Tokiais atvejais galimi kiti sprendimai:

• pardavimas per brokerį

• pardavimas investuotojams

• greitesnis pardavimas už mažesnę kainą.

Kiekvienas variantas turi savų privalumų.

Ką svarbu prisiminti

Butą parduoti be NT agentūros tikrai įmanoma, tačiau reikia būti pasiruošus visą procesą organizuoti pačiam.

Svarbiausia:

• nustatyti realią kainą

• paruošti kokybišką skelbimą

• organizuoti apžiūras

• pasiruošti sandoriui pas notarą.

Tinkamai pasiruošus, savarankiškas pardavimas gali būti sėkmingas.